黑桃B资讯业界详情
一个中年男人的创业史:花1500万买教训,最终站稳成人行业销售近亿元
来源:腾讯原文地址 编辑:哎哟2017/02/24 19:37

27d5bd8.jpg

宋波和情趣行业结缘可谓一波三折。

从最初的公职,转行到路桥工程,再到情趣行业,这样的跨度显然不走寻常路。

已入不惑之年的宋波初入情趣行业时,还是一个十足的“门外汉”,不仅赔了大笔的钱,还差点和家人闹翻。

“边做边学”、“不服输”,是打在宋波身上的两个鲜明标签,不仅在年轻时带给了他成功,也伴他熬过了这次危机。最后,凭借对转机的巧妙把握,宋波的丽波科技开始触底反弹,在2016年营业额达到近亿元。

1f6863e.jpg

一、只因心中有憾,误打误撞闯入行

宋波在路桥行业,一做就是20多年。他常年全国奔波,最高的时候同时有十个项目开工,有头脑、有拼劲、能坚持,让宋波从小工一步步做到工程老板,实现了人生财务自由。

但是,宋波的心里却始终有个小小的遗憾,而这份遗憾被儿子偶然的一句话放到了极致。

做桥梁行业的都知道,桥建成后,建桥者的名字会埋在桥柱下。由于路桥行业的特殊性,民营企业没有签协议的权利,所以自己无法变成真正的合同方,也就永远无法成为“有名字”的建桥者。

带着6岁的儿子回老家时,宋波指着村旁边的一座桥说,这就是你爸爸干的。没想到,儿子却回了一句“爸爸你净吹牛,这上面明明写的不是你。”

“我一想,是啊,是国有企业的名字而不是我。忽然觉得,现在挣了钱该做点什么事了吧。”

转折随着一次事故席卷而来。

2012年,宋波的母亲得了子宫颈癌,在北京治疗了半年多,期间宋波看了很多医学书,也接触到了很多优秀的妇科专家,久病成医让他也成了两性方面的专家,还认识了中国性协会秘书长粟卫国,他多年来一直致力于推动中国成人用品行业健康发展。也正是通过粟卫国,宋波对情趣行业产生了兴趣,开始了坎坷的摸索之路。

35eccd2.jpg

二、“门外汉”初入行,家人阻挠损失惨重

“我这辈子没有什么事是先学会再干的,我觉得边学边做是最好的方法。”

正是基于这样的认识,宋波在移步情趣用品行业时,还属于十足的门外汉。他从工地上抽调出一位项目经理,再从工地上拉来几个人就凑成了团队,设立了一家器具工厂,通过线下批发商销售。宋波把项目交由小团队负责,而自己的重心依然在桥梁建筑上。

第一年,亏了800万。第二年,又亏了700万。

宋波开始急了,决定自己亲手操盘。

这期间,业务的压力一天天陡增,身边亲友的不解更是一块沉重的大石,差点压垮了宋波。

“我父母都是老师,思想很传统。我起初瞒了他们一年多,瞒了老婆半年,身边好多朋友也没告诉。我不喜欢他们的那种眼神,我觉得是一种侮辱,受不了。”

宋波的父亲知道后,劝诫过宋波两次,告诉他这种事“不是好人干的”。由于亏钱厉害,宋波的妻子也极力反对。

事态持续急转直下。在本来就亏钱的节点,宋波花10多万好不容易装好的一个样品店,被愤怒的父亲给砸了,甚至扬言要断绝父子关系。

“为什么不放弃?”

“做生意一辈子没亏过,我不甘心。”

生性不服输的宋波在心里憋了一口气,不仅是对父亲,也是对自己。

那段时间,宋波天天把自己关在办公室,不见人,琢磨怎么解决这些问题。

“我那段时间看了很多成功学、心灵鸡汤,你别说,这些东西在当时还是很有帮助的。”

苦尽甘来总是春。

宋波的生意很快就因为一次意外的尝试迎来了转机。

49968a0.jpg

三、曙光乍现,40多岁从零开始学电商

尽管边做边赔,宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去,换成钱。

13年,宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道,抱着试一试的心态上了。没想到,试出了另一番模样。

宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店,希望成为他们的供应商,但无人理睬。最后,宋波找到了北京的C360,一拍即合。

“之前我没有用过淘宝,花了几个月时间,学了别人2年学的知识。”

前两年的快速学习,让宋波对消费者的心理有了一定认知,他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30-45岁的用户群体,他们对外观没有要求,喜欢功能体验好、性价比高的,于是在2014年,丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒,几个月就做到了淘宝销量第一,也首次实现了盈利。

“太高端的产品在国内基本卖不动,可能知道的人多,但真正买的人还是少。”

与此同时,整个成人用品行业也在悄然发生改变。

14年以前,情趣行业的发展主要靠线下商铺,由于国人对性教育认知水平不高,商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。13年底,国家开始打击假药、严整质量,导致很多门店死亡,没了售货渠道,批发的源头公司也寸步难行。

而电商的出现,正好给了整个行业一次重生的机会。

首先,电商的便捷方便了人们的购买。其次,给了人们更充足的隐私保护感,不需要冒着被人看见的风险进店选购。

也是从这时起,丽波科技从原来的传统工厂开始转向以电商为核心的工厂。

15年,一些互联网人开始陆续进军成人行业。

多年的摸爬滚打,使宋波练就了敏锐的商业嗅觉,他预感互联网的加入,会给行业带来更多花样,于是从15年开始,他放下手头的工作,每天只做一件事——接待互联网创业者。

互联网的加入,仿佛一股清流,给成人行业带来了细微却深刻的改变:颜值越来越高,功能越来越智能,体验也越来越贴合人性。同时,购买主力军也转移到了更年轻的群体。

顺应了时代潮流,瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到2015年,公司销售额约3800万元,2016年则已达到近1亿元,行业平均毛利率在15%~20%左右。

除了正向盈利,更让宋波开心的是父母态度的缓和。15年的公司年会,宋波办得特别盛大,甚至被当地人戏称“临沂春晚”。父母在参加完年会后,过了两三天打来一个电话,对曾经的不支持表示了歉意。这无异于一剂强心针,让宋波卸下了心中的大石,从此可以轻松上路打拼。

新品:鹿鼎记系列按摩棒

de6f053.jpg

四、下一步:跳出情趣用品,开始行业布局

随着消费升级的兴起和人们观念的转变,丽波科技也自然而然的从传统制造进入了2.0智能制造时代,而3.0阶段的丽波科技则想做品牌生产销售为一体的互联网+传统行业,并在2019年实现主板上市。

“品牌”,是接下来的关键词。议价能力和品牌知名度有直接关系,有了知名度和参数对比,用户才知道什么是物有所值。

为了打造丽波自己的品牌,宋波本人在荔枝、考拉等电台开设了一档音频节目《宋词解性》,主要谈两性问题。

同时,丽波科技请来了“叫个鸭子”的联合创始人唐克加盟,担任品牌总监。此外,还联合了国内知名工业设计公司,从产品开始进行多方面的品牌提升。

入股多家情趣品牌,搭建行业生态

目前,丽波的自营店分布在各大电商渠道:淘宝、天猫、京东、亚马逊及eBay。去年11月初,旗下的垂直电商和社区APP波波也正式上线。

除了自身搭建供应链、做代工、做自营,丽波科技还入股了女用情趣品牌蜜曰科技等。未来还将以“自营+投资入股”的方式,孵化更多产业上下游企业,实现从研发生产到渠道品牌的全部打通。

推动行标建设,清除行业劣质玩家

情趣用品的行业一直都是悬而未决的老大难。没有标准,消费者也就难以区分优劣,而劣质产品会对整个行业造成极大的损害。

据了解,丽波科技正联合卫计委下的生殖健康协会一起推动行业标准的制定,把低劣厂商淘汰出局,让市场良性发展。

联手大姨吗,深入女性消费社区

丽波科技和大姨吗达成了深度合作,即将联合推出双品牌产品。大姨吗的用户主要是新时代女性,对价格的接受度优于淘宝用户。大姨吗的用户基础和丽波科技的电商经验恰好形成互补,为两性健康提供更优质的服务。

微信扫码关注,随时随地浏览,也可以加入QQ群哦

黑桃B用户俱乐部
客官,快来赞一下
精彩评论
还没有人评论过,赶快抢沙发吧!
热门发现更多 >>
热门视频更多 >>